4月8日，由广东省项目管理学会主办，蓝盾学院及智汇PARK协办的主题为《项目的商业套路》沙龙活动圆满举办。本次沙龙活动由广东省项目管理学会秘书长柯建杰博士分享，吸引了70余位来自各行业的项目经理、工程师及商业分析人员。
活动开始后由广东省项目管理学会市场部主任陈红老师为大家做活动主持及学会的介绍。
柯老师以一个供大家思考的小问题开始了本场活动。
问题为：项目的哪个要素更重要？
并给予了15分钟的时间供大家分组研讨。
针对问题研讨之后，每个小组会派代表上台分享自己组的答案。
相信大家会好奇每个小组的答案是什么，具体看下面：
一组：目标、怎么做、结果
二组：人
三组：钱、商业价值、分级管理、时间
四组：资源、时间、目标
五组：铁三角、项目流程
柯老师公布了自己的答案：项目的起点和终点，也刚好呼应今天活动的主题，在一个项目开始之前，做好商业分析及论证，知道项目从何而来，将到何处去对项目更为重要。
柯老师介绍了PMI发布的项目经理能力的三大要素：项目管理工具技术、领导力、及战略和商业分析管理。并且2014年PMI发布的调查数据显示“不准确的需求收集和错误的项目商业论证-占项目失败的原因37% ”，为第一概率。说明在项目初期的商业分析工作对于项目能否成功起到了非常大的作用。
针对“套路”，柯老师提到“套路”是目前一个非常时髦的流行语，经常用于调侃预设的圈套，含有诡计、门道、陷阱的意思。但是套路还有本质的意思是“成套的技巧、程式、方法等”。因此学者就是套路的生产者和传播者。
柯老师在商业定性分析上给大家介绍了三大“套路”，这也是今天活动的主体内容，分别是：传统7步方略、项目商业分析套路及“TTPPRC”大法。
套路一：传统7步方略
明确项目范围和发起人项目目标
收集并分析相关组织过程资产
拟定多种可行性方案
多方案分析、比较（经济、技术、周期）
选择最优方案进行详细论证
编制项目论证报告
编制资金筹措计划
套路二：项目商业分析套路
需求评估
商业分析规划
需求启发与分析
跟踪与监督
解决方案评价
套路三：“TTPPRC”大法
T：趋势
T：流量
P：包装
P：产品
R：重复性消费
C：成本
柯老师通过“韶关芙蓉新城绿地公园建设项目”、“莆田系医院”、“恒大冰泉”等案例给大家详细解析了三大套路的具体应用，让大家叹为观止。
之后，柯老师对定量分析及案例、套路的武器库做了简略的介绍。柯老师对于商业分析总结到：
在需求的背景中理解业务问题和商业机会，建议解决方案，以支持组织实现其目标
要确定业务问题和商业机会；
引导干系人的需求并分析制约因素；
分析干系人的需求以定义解决方案的需求；
分析和验证潜在和实际的解决方案；
管理产品或者需求范围；
最后，柯老师提到PMP只是项目管理的一个入门，作为持证的项目经理，掌握项目管理的工具、技术和方法是必须的，同时战略管理和商业分析能力、领导力，后续的项目集群管理等方向也要不断的学习和提升！通过学习，重组自己的思维方式，每个人都能成为闪闪发光的钻石！
祝愿所有学员都能够展翅高飞，鹏程万里！
